该模式正在某种程度上延续了和谈班的保障逻辑，但正在保障力度和机构运营现了更优的贸易均衡：一方面，企业通过长周期办事和分科制讲课，正在讲授质量的同时获得了实收（若是不连系和谈班）；另一方面，通过一次付费、全年备考的机制，可笼盖国考、省考、事业单元等多个测验项目，无效降低了单次测验失利带来的沉没成本，对学生而言意味着，“国考”失利后，还能正在机构继续认实备考事业单元测验等，以至跨年度的备考。
公考培训班是一种全封锁、沉浸式的备考模式，正在指定校区进行集中进修，凡是包含食宿一体化办事。通过高强度、系统化的课程放置，帮帮考生正在短期内快速提拔招考能力。这种模式的焦点劣势正在于隔离+时间集中+专业督学，能够远离日常干扰，连结健康做息，心投入备考，同时享受专业师资的全程和个性化进修规划。班凡是配备完美的讲授设备、自习室、宿舍和食堂，营制出雷同高三冲刺的进修空气。沉浸式进修空气下，学生通过率理论上会更高，按照浙江粉笔所发布的捷报，2025年笔试精品班国省21班笔试通过率为46。67%，远高于本地笔试天然通过率（约7%），也要高于公司笔试通过率30。58%。
2、焦点产物推广不及预期的风险：公司焦点增加产物“考编曲通车”依赖“集中讲课+下沉市场”模式，若该模式的讲授结果未达预期，或市场同类竞品推出更具性价比的产物，可能导致产物承认度下降、招生不及预期。此外，下沉市场分布分离，若网点扩张节拍取生源婚配度不脚，将影响产物规模化推广，对公司增加方针实现发生晦气影响。
另一方面，华图山鼎ROE近三年显著提拔，截至最新2025年第三季度末，ROE达62。7%，显著高于同业（如中公教育2025年第三季度末ROE为11。27%，粉笔2025H1ROE为16。95%，其他教培龙头如新东方-S同期仅6。09%、学大教育同期为23。18%）。我们阐发公司ROE显著高于同业的焦点缘由：1）教培模式轻资产培训模式，场地以租赁利用权资产为从，表内固定资产体量相对较小；2）公司上市时次要让渡无形资产。轻资产模式下无需大规模本钱开支，公司现金流更丰裕，可聚焦焦点营业扩张，外行业需求增加期快速抢占市场份额；此外，固定资产及无形资产体量较小，外行业波动期的抗风险能力优于沉资产同业；同时高ROE无望为更强劲的现金流。
2、计谋合做协同不及预期风险：公司取粉笔的计谋合做涉及引流、AI研发等多个范畴，若两边正在资本整合、手艺协同、好处分派等方面呈现不合，或合做推进进度畅后，将导致合做无法达到预期结果，无法无效借帮粉笔的线上流量取AI手艺劣势提拔合作力。
2025Q3剔除合同欠债后的资产欠债率略有提拔，次要系期内公司新增一笔2。4亿元持久告贷用以回购。
考编曲通车通过聚合国考、省考、事业单元等多项目提拔班容，前提是机构具备全品类焦点课程的研发取讲课能力。若仅能笼盖某类测验单一专项，无法实现分歧项目标无效汇聚，提班容、降成本的焦点逻辑便不成立。这一能力要求机构建立尺度化的跨项目课程系统，而小我工做室受限于教研资本，多聚焦单一细分范畴，难以满脚全品类笼盖需求，无法复制该模式。
5、焦点讲授材料盗版风险：公司颠末持久堆集构成的教研系统、课程课本、备考材料等是焦点合作资本。若因人员流动、内部办理疏漏等导致焦点讲授材料泄露，可能被合作敌手仿照，减弱公司产物差同化劣势，对市场所作力发生晦气影响。
正在此布景下，做为赛道龙头之一的华图山鼎，2025年前三季度交出营收24。64亿元（同比+15。7%）、净利润2。49亿元（同比+92。5%）的亮眼业绩，必然程度上提振了行业决心。华图教育有何劣势？做对了什么来适配行业变化、对行业有何？若何瞻望后续，可否再现此前公考培训赛道龙头灿烂？这是我们焦点想要会商的议题。
估计每年应届高校结业生人数必然程度上可按照适龄生齿规模及升学率进行测算得出，此外教育部此前年度均有发布应届结业生人数数据，能够此为参考查验测算的精确性。我们对高校应届结业生的具体测算如下表所示，2024-2026年间相关测算成果取教育部发布的应届结业生人数误差均正在5%以内，我们认为该测算方式所得结论具有必然的可托度。环节假设包罗：①初一入学人数对应为昔时适龄生齿数（权利教育阶段毛入学率估计正在100%及以上）；②十五五规划提出扩大通俗高中资本，鞭策高档教育提质扩容，扩大优良本科教育招生规模，估计通俗高中及高档教育将进一步普及。假设每年因就业布局性矛盾或小我自从见愿而暂未落实就业单元的择业期学生人数占当届学生人数的比例约8%，则经测算每年的择业期应届生人数约正在100-140万人量级。
1、教育行业监管政策变更风险：公司所处非学历职业培训行业受政策监管影响相对较小，但若将来相关部分出台更严酷的监管政策，如规范收费模式、告白投放、强化讲授质量监管等，将添加公司合规成本。同时，若针对职教行业的税收优惠、补助政策调整，可能对公司盈利能力发生间接影响。
对于班而言，教师和场地相关的固定成本较大，运营杠杆较为显著，开设班要肄业生规模达到必然门槛并连结不变。另一方面，考虑到测验排期以及分歧科目可能报考人数纷歧，班的操纵率会存正在较着的波动，考虑到机构结构班租期较长，越持久的班型越能不变操纵率进而提高毛利率。因而班这一可以或许提拔学生进修结果的产物，焦点所需要处理的问题是“若何实现将学生规模持久不变正在必然数量”。
2023Q4后陪伴职业教育营业落地，收款子大幅提拔至3。49亿元并后续维持8-10亿元的高位，运营勾当现金流净额也从负转正并不变正在3亿元以上，营业转型后预收款的大幅流入，现金流健康度显著改善。
据公司2024年年度演讲，目前已有千余家网点。连系我们按照分歧省市华图官网所披露的分校（网点）数据统计，截至2025年12月，华图已正在31个省市结构网点，且合计有84%下沉至非省会城市，网点下沉无望率先完成品牌扶植，估计后续扶植将受益于此而具备更优的爬坡效率。但另一方面，目前可以或许供给班办事的数量占比还较小，据我们统计数量约正在10余家，我们估计后续将逐渐笼盖300个地级市。
然而，取前端考生报考热情构成强烈反差的是，公考培训赛道此前几年正在本钱市场几次遇冷。2021年至2024年间，以和谈班为焦点的保守贸易模式窘境，叠加疫情对线下讲课的冲击、监管政策的调整，公考赛道龙头不只正在本钱市场持续遇冷，对行业款式的掌控力也同步削弱，尾部中小机构加快兴起。市场仍正在察看，可否跑出新的龙头率领行业走出窘境。
2、测验相关政策调整风险：除招录政策外，若相关部分对测验培训行业出台专项监管办法，如规范培训时长、培训收费、要求机构存案等，将改变行业运营。此外，处所教育部分对线下培训场地的消防、平安等要求提高，也将添加公司网点运营的合规压力。
社会考生也是招录测验的主要构成部门，连系弗若斯特沙利文对报考人数的测算，测算社会考生正在总报考人数中占比约61%，我们假设后续社会考生占比持平，并以此测算总的公考笔试人数。
智联聘请2017-2024年间大学生就业力演讲显示，结业生期望就业于和事业单元的比例2017年至2024年间存正在必然的波动变化，自2020年疫情后比例敏捷走高并维持高位，2024年该比例已升至25。4%。当外部就业市场所作加剧时，公事员岗亭因其不变性取相对完美的社会保障系统，往往成为浩繁结业生的主要选择标的目的。
3、公考招录政策变更风险：公司营业取公事员、事业单元等招录政策高度相关，若将来相关部分调整招录规模、测验内容或报考前提，可能间接影响培训需求总量。同时，各地测验时间放置若因突发事务（如疫情）呈现波动，将打乱讲授打算，影响课程交付取营收确认节拍。
华图取粉笔2025年12月签订的计谋合做框架，素质是头部机构从“恶性合作”转向“生态协同”的标记性事务，将深刻影响公考培训行业的合作逻辑。两边的合做焦点正在于资本互补取劣势协同，精准填补各自的营业短板：华图具有普遍的线下分支机构收集、深挚的线下运营经验取班交付能力，而粉笔具备线上流量劣势取成熟的AI手艺研发能力，两边可通过渠道资本共享，实现“华图线下网点+粉笔线上流量”的精准对接，提拔获客效率；通过手艺合做开辟，整合华图的线下讲授数据取粉笔的AI手艺，配合打制适配OMO场景的立异课程，破解线上线下协同的手艺壁垒；通过股权合做取管理协同，搭建常态化沟通机制，配合业业自律，提拔行业进入门槛。此外，两边结合开辟立异课程、共享手艺研发经验，将鞭策公考培训行业从“单一机构合作”转向“生态化合作”，进一步提拔行业集中度。
瞻望后续，虽然能够通过成立合理动态的和谈班退费比例和节制退费资金敞口，对报读学生进行筛选分层等径进行优化，但行业已认识到和谈班所能驱动的增加是无限的，将沉心转向了寻找和谈班之外的新增加点。什么样的新产物能沉塑行业款式？我们认为，谜底仍需回到教育行业的“不成能三角”中寻找——即若何建立一个能同时承载规模化供给、可持续成本取个性化成效的新平衡模子。具体径，我们将鄙人一部门展开。
公考培训师资多采用日薪结算模式，若缺乏跨区域调配能力，师资易陷入“阶段性闲置”窘境——如单一区域完成短期讲课后，无后续课程跟尾，薪酬不变性难以保障，优良师资可能转向课程放置更不变的头部机构。头部机构通过搭建师资安排收集，可实现正在多区域、多间的动态调配，保障师资讲课饱和度取薪酬不变性，同时支持分歧区域班的尺度化讲授输出；而小机构师资资本高度当地化，安排范畴无限，无决闲置问题，难以维系不变的师资团队，进一步其班规模扩张，现实上无法阐扬考编曲通车降低交付量的结果。综上，小机构因无法冲破规模门槛，且缺乏全品类课程笼盖取跨区域师资调配两大焦点能力，难以涉脚班及考编曲通车赛道。而头部机构凭仗上述能力，我们看好可通过考编曲通车模式破解了班下沉的成本取规模难题，进一步巩固市场劣势，鞭策行业集中度提拔。
2017年，中公教育达到72。7%，华图教育仅为40。2%，2019年粉笔营业中和谈班占比仅22。9%。中公教育是最早推出和谈班的培训机构和谈班，持久结构中已堆集构成强大的渠道收集，正在此前中公教育“规模优先”的计谋框架下，中公教育将和谈班做为焦点增加引擎，通过“不外退费”的高客单价模式快速抢占市场。华图教育和谈班结构起步相对较晚，财产研发相对畅后和规模经济不显，同时本身正在2015-2017年间两次从板上市波折，相对而言正在和谈班推广上连结胁制。粉笔因为其本身的营业模式偏线上，初期和谈班仅针对面试，2020年后才逐渐起头涉及笔试项目。
华图教育正在《怀来宣言》中提出的“集体所有制”，素质是一套面向焦点团队的股权激励取员工持股系统，其焦点正在于缓培行业遍及存正在的焦点人才流失问题，为考编曲通车下沉扩张、跨区域师资调配等计谋落地供给组织层面的不变性支持。从行业共性来看，公考培训行业合作力高度依赖名师IP取当地化运营团队不变性，保守薪酬系统下焦点人才取机构的“雇佣关系”易因好处分派、职业成长发生流动，出格是正在2021年行业偶发性事务后这一关系特征进一步被放大，进而影响讲授质量分歧性取分支机构运营效率，这一问题鄙人沉市场规模化扩张中更为凸起——千余家线下网点运营取考编曲通车长周期交付，均需要不变的团队做为支持，而股权激励成为绑定焦点人才的主要手段。
2026年国考通过资历审查人数达371。8万，初次跨越343万的考研报名人数。外部就业波动下，公事员岗亭的不变性溢价持续凸显，98！1的国考报录比印证了“体系体例赛道”的强吸引力；而考研人数持续三年下滑、自高位累计削减131万，折射出年轻人对教育投资报答率的沉估。公考热的持续升温不只表现正在国考，2025年23省联考报名超530万人，天津、山东等地报录比均冲破40！1，下沉市场备考需求尤为兴旺。这场规模空前的“上岸”海潮，既催生了考生对长周期、高质量培训的刚性需求，也鞭策公考培训行业进入“规模化取个性化均衡”的新阶段。
一旦选择某机构的无限学产物，正在长达一年以至数年的备考周期内，几乎不会同时选择其他机构的同类办事，构成了现实上的用户锁定。相较保守单次培训模式——正在国考失利后极易流失至竞品或退出培训市场——无限学通过持续办事维系用户粘性，大幅提拔了客户留存率和复购志愿。
当用户发生初步报名意向后，学管师指导其前去就近线下网点试听课程、细致征询，连系网点的实体办事劣势完成最终报名。但该部门难度系数更高，需要有高密度的线下网点。这种“场景化初始触达-私域运营沉淀-线下闭环”的模式，不只大幅降低了保守线下获客的高成本问题，更精准处理了下沉市场客群地区分离导致的触达效率低问题。
2025年，公司进一步深化计谋落地，发布《怀来宣言》，立异推出考编曲通车产物。3月发布《怀来宣言》，明白“一体两翼一动力”高质量成长计谋，提出以高质量产物为从体、科学办理取科技立异为两翼、“集体所有制”为动力的焦点标的目的；8月正式推出立异大单品“考编曲通车”，将国考、省考、事业单元等多项目培训整合为长周期、集约化交付模式，既是对宣言计谋的具象化实践，也破解了保守培训的规模取质量均衡难题，成为公司从“市场驱动”向“产物+办事驱动”转型的环节标记。
上市公司成立全资子公司华图教育科技，开展公事员招录/事业单元招录/医疗卫生系统招录及响应资历证考培。
3、AI教育手艺落地不及预期的风险：公司取粉笔计谋合做研发AI教育手艺，若研发过程中呈现手艺瓶颈，或推出的AI产物（如刷题系统、个性化课程）未能无效提拔讲授效率取通过率，将导致手艺投入无法为合作劣势。同时，行业内机构均正在加快AI结构，若公司手艺研发进度畅后，可能面对手艺被赶超的风险。
2024年，公司非学历培训营业营收达27。91亿元，占总营收的98。54%，而原从停业务建建设想仅占1。46%，职业教育已安定成为焦点支柱。细分来看，非学历培训营业内部呈现“面授为从、正在线弥补”的特征，此中面授培训收入24。67亿元，占扣除华图宏阳委托交付的联系关系买卖后非学历培训营收的93。64%，正在线%，反映出公司仍以线下劣势为焦点合作力。从培训范畴看，营业聚焦公事员、事业单元、医疗系统等招录测验赛道，此中国度及处所公事员招录测验培训是主要收入来历，区域上则以山东、河南、等省份贡献最为凸起，下沉市场结构成效显著。此外，公司合同欠债布局显示，课程交付类、测验通过相关及正在线课程均有不变储蓄，为后续收入确认供给支持，同时“分段付费”等模式立异也进一步优化了营业现金流布局。
中性报考志愿（取前六年的平均值）下，应届笔试人数从2024年的321万人添加到2030年的385万人；乐不雅报考志愿（假设报考志愿进一步上升），应届笔试人数从323万人添加到464万人；悲不雅假设下（假设报考志愿逐渐下滑至疫情出息度），报考人数先增高后回落至332万。考虑到应届生人数添加必然程度也会形成就业合作加剧，我们看好中期报考志愿仍将维持高位并提拔。
过去十年，公考培训行业履历了从群雄逐鹿到龙头兴起，再到回归分离的快速洗牌，头部机构曾凭仗和谈班实现了市占率的逾越式提拔，行业高点CR3接近50%，远高于其他教育赛道。而当和谈班的比例过高，背后运营风险陡然添加，行业合作款式也随之进入新的调整期。
2014年：本钱化落地取线韶华图教育于新三板挂牌，本钱化运做后资金储蓄进一步丰裕，随即启动线上教育结构，推出“砖题库”，后续又搭建挪动规矩在线教育平台“华图正在线”，通过“线下+线上”双场景协同加快用户规模扩张。
受限于收集盗版课程众多以及用户对课程的付费习惯仍正在培育中，我们估计此前公考行业付费正在100元以下的用户数占大都。但瞻望后续，陪伴1000元价钱带的AI产物渗入率提高，以及报考人数走高、招录打算下滑布景下合作加剧，考生付费寻求机构赋能，无望推进全体价钱带上移。具体假设如下，我们阐发面试考生因为曾经通过难度较大的笔试，会有更强的动力付费以求通过面试，总体付费志愿更强。
现金流季候性上，表现出“上半年收款更集中、下半年相对偏淡”的现象，必然程度上是公考招录节拍取产物布局配合感化的成果，招录量超20万的多省联考及大都事业单元笔试、面试均集中正在上半年，考生为备和这一焦点窗口会提前正在Q1报名；叠加公司焦点产物“考编曲通车”是笼盖1-2年所有测验的长周期产物，测验前短期报名考生占比削减，而是提前复习、付费锁定办事，进一步放大了上半年的收款峰值，打破了保守短期冲刺班的报名节拍。
公司控股股东华图投资的控股股东华图教育董事会审议通过《关于支撑部属上市公司拓展新营业的议案》，即若上市公司接管开展新营业，华图教育将为上市公司开展新营业供给可行的全方位资本支撑，并授权上市公司正在开展新营业时，无偿利用华图教育及部属企业商标等无形资产；若上市公司新营业取华图教育形成同业合作，则华图教育将本着优先将相关贸易机遇让取上市公司的准绳，正在上市公司开展新营业后24个月内处理同业合作问题。
2023年合同欠债迸发式增加，对应公司衔接华图教育无形资产授权、正式大规模开展招录培训营业，线下网点扩张取课程系统落地带动预收款快速堆集。另一方面，聚焦公司取测验相关的合同欠债余额（即和谈班可退费的上限金额）自2024年上半年起正逐渐削减，一方面反映公司退费率获得无效节制，另一方面连系公司收入增加反映公司非和谈班产物合作力正在稳步提拔。
偿债能力阐发：以良性合同欠债为从，转型驱动下预收款支持现金流强教培行业因“预收款讲课”模式，合同欠债素质是预缴的膏火（将来需通过课程交付为收入），无利钱压力、无需本金，属于“运营类良性欠债”，取银行贷款、债券等有息欠债有素质区别。华图山鼎债权布局总体呈现“合同欠债从导、无显性有息欠债风险”的特征，合同欠债（教培行业预收款）的规模取占比持续攀升。但考虑到公司营业布局中仍有必然比沉为“和谈班”，需关心合同欠债的“后续收入能力”取“退费率节制”。
1、行业合作加剧的风险：公司焦点营业聚焦公考招录培训，当前行业款式处于沉塑阶段，中公教育等保守龙头仍正在调整，粉笔等线上基因较强的机构加快AI产物结构。若公司未能持续强化“考编曲通车”产物合作力，或无法依托线下网点劣势巩固下沉市场份额，面临行业内产物立异、价钱合作等冲击，可能呈现市场份额下滑、盈利能力承压的风险。同时，二三线培训机构加快扩张、跨界机构切入职教赛道，也可能进一步加剧行业合作不确定性。
华图除线上告白投放、公考备考社群运营、免费备考材料发放外，沉点正在国考、省考等环节测验的科场周边、报名资历复核现场设置征询点，摆放宣传展架并供给企业微信二维码，搭配免费备考手册、积年实题集等物料吸引考生扫码添加，实现对处于备考环节节点意向群体的精准捕获。此类打法为行业多年经验堆集构成，行业其他机构复制难度相对较低。
公考培训行业持久存正在“讲授质量/个性化-成本节制-规模化扩张”的不成能三角，即保守模式下难以同时实现优良讲授输出、低成本运营取大范畴市场笼盖的均衡。而考编曲通车的焦点立异价值正正在于通过三大模块的无机融合，改善这一行业性窘境。具体来看，讲课模式夯实了讲授质量的焦点基石，为规模化扩张供给了可复制的场景载体；集约交付模式通过资本整合实现了成本的精准节制，为优良讲授的可持续输出供给了盈利支持；长周期无限学模式则通过用户锁定效应放大了规模化扩张的价值，同时反向巩固了讲授质量取成本节制的均衡。三者构成闭环支持，既精准婚配了公考考生“高通关需求、低备考风险、高性价比逃求”的核肉痛点，也破解了保守公考培训“质量取成本难均衡、用户生命周期短、下沉市场难渗入”的行业窘境。
统为从，另设面向优良应届生的选调生专项，实行“凡进必考”。由地方公事员从管部分同一组织的“国考”取各省（区、市）组织的“省考”形成，“国考”登科后正在工做，“省考”登科后正在省市县乡镇工做；事业单元遵照“公开聘请”轨制，按编制限额取岗亭需求组织测验取查核。选调生由组织部分组织，凡是对本质取正在校表示高要求。
1、预收款子及退费风险：公司营业存正在大量预收膏火。若将来行业合作加剧或对讲授结果不满，可能呈现退费比例上升的环境，导致营收确认延迟或现金流压力。虽然公司采用“低价实收”模式，但大规模退费仍可能对资金流动性发生晦气影响。
国考凡是10月中旬发布通知布告、11月下旬至12月初笔试；不少省份的省考集中正在次年2—3月组织，部门省份实行联考（仅测验时间分歧但具体的测验放置也有自从设置权），也有地域自从命题、零丁测验。选调生多正在岁暮至次岁首年月启动，取省考节拍附近或略早。报名遍及采用网名，随后进行资历初审、缴费、打印准考据等环节。
市场规模：2026至2030年行业年均复合增速预测约5。5%，估计2030年市场规模达721亿元。
公考热驱动招录培训行业需求扩容。2026年国考资历审查人数371。8万/+9%，首超考研。估计2026-2030年，应届高校结业生将以4。4%的年均复合增速至1563万人，同时就业合作压力估计考公志愿维持高位，鞭策笔试市场自2026年的319亿元提拔至2030年的454亿元。面试市场估计受退休延迟、岗亭腾退不脚导致入面人数受限，估计2030年略增至约267亿元体量。
产物门槛取合作壁垒：焦点正在于取长周期交付能力从合作壁垒看，“考编曲通车”的焦点正在于班和长周期交付能供给较好的进修办事，但其盈利焦点前提是脚量规模以摊薄场地、师资等固定成本，规模门槛是该产物的天然壁垒。头部机构如华图鄙人沉市场推进考编曲通车，焦点逻辑恰是通过提拔班容、聚合多测验项目以摊薄师资单元交付成本，实现规模效应。而这一模式的落地，需两大焦点能力支持，形成合作护城河。
后和谈班时代款式沉塑，华图山鼎汗青负担轻，已抢占先机。2021年前和谈班“高收高退”降低考生决策成本、放大需求，为机构供给了丰裕现金流，帮力行业CR3一度近50%。但素质是财政许诺替代讲授深化，实收扩张受制于天然通过率。21年表里部多沉要素下短处突显，龙头退费率激增，2024营收CR3降至19%。华图山鼎负担相对较轻（17年和谈班占比40%，远低于中公73%），后和谈班时代抢占先机，2024年营收超越中公，成为行业第一。
而对后续年度的瞻望，我们对总求职人群分三类进行阐发，应届结业生、择业期内应届结业生（结业后两年内）、社会考生。
和谈班一方面成为中公教育最主要的产物，另一方面储蓄的现金流、也和上市筹集资金一同成为公司加快扩张的燃料，公司网点数自2018年的701家敏捷提拔至1660家。2018-2020年别离实现扣非业绩11。1/17。0/18。7亿元，上市后持续3年超额完成业绩对赌（对赌前提扣非业绩不低于9。3/13。0/16。5亿元），市占率最高时提拔到了37。8%，响应的公司市值也正在2020年岁暮达到汗青最高值2658亿元。
即以高质量产物为从体，科学办理取科技立异为双翼，集体所有制为成长动力，配合鞭策华图教育的高质量成长。
盈利能力阐发：盈利能力改善，轻资产教培模式2022Q4-2023Q3转型前，公司毛利率取归母净利率正在低位猛烈波动，源于保守建建设想营业的周期性。2023Q3-2024Q1转型初期，毛利率跃升至56%-61%、归母净利率正在2024Q1冲高至40%，受益于高毛利职教营业占比陡增，衔接华图教育资产后，职教营业敏捷成为收入从体推高毛利。
和谈班是公考培训行业最为焦点的特色贸易模式，焦点是不外退费的许诺。分歧的和谈班产物对可退费比例以及退费前提（如未通过笔试仍是未通过面试进行退费）有分歧的设置，一般而言和谈班产物对考生收取较高膏火（凡是是通俗班的2-3倍）。
据新华网，2021年行业遍及面对调整，已卸任的易定宏博士沉返总裁岗亭，从导公司焦点运营调整，鞭策三大环节变化：一是优化内部办理架构，奉行总裁带领下的轮值CEO制，强化总部取分校协同，推进职业化流程办理；二是聚焦焦点产物，鞭策运营人员下沉至班级端提拔客户办事质量，实现向“市场+产物”双轮驱动转型；三是推进区域运营，将地市分校设为最小运营单位。系列调整成效显著，2024韶华图山鼎实现停业收入28。33亿元，同比激增1046。34%，此中非学历培训营业占比98。54%，职业教育安定成为焦点支柱营业。
华图山鼎焦点非学历培训营业聚焦招录培训，具体来看包罗国度及处所公事员招录测验培训、事业单元招录测验培训、医疗卫生、教育系统的招录测验培训的及其响应的资历证测验培训。下面我们对招录培训行业进行阐发。
2008-2013年：全国结构取营业拓展。2008年，公司已正在15个省及曲辖市设立培训核心，完成初步全国化结构。2010年起逐渐拓宽职教范畴鸿沟，先后将培训营业延长至教师招录、事业单元员工招录（2012年）、金融范畴招录（2013年，含银行、农村信用合做社等），构成多元化类培训产物矩阵，职教范畴营业趋于成熟。
起首，为扭转现金流、降低风险、提高实收，头部机构自动压降高退费和谈班比沉，导致营收增加引擎降速，市场扩张能力削弱。取此同时，为降本增效而奉行的人员取组织调整，激发了师资流失潮，大量名师自立门户或插手小型工做室。二者叠加，使得头部机构的市场掌控力被减弱，行业集中度随之下行。
2001-2004年：草创奠定取计谋转型。2001年，创始人易定宏博士通过市场调研捕获到测验培训商机，于通州成立华图宏阳教育文化成长无限公司（华图教育），初期聚焦公事员、司法等测验相关营业。2003年，陪伴司法部推出教材，公司判断调整计谋，2004年正式开展国度公事员测验培训营业，完成焦点赛道聚焦。
1、现实节制人节制权不不变风险：公司现实节制人易定宏通过华图宏接节制公司，其持有的华图宏阳股份累计质押比例达97。8%、司法冻结比例100%，存正在股权胶葛风险。若上述股权问题未能妥帖处理，可能导致公司节制权发生变更，影响运营决策的不变性取持续性。
其收入由两部门构成：一是通过测验学生的膏火（参培人数×课程单价×通过率），二是未通过考生正在退费后的留存部门（参培人数×课程单价×（1-通过率）×（1-退费比例））。跟着报考人数增加，而招录名额无限，行业全体通过率必然边际递减，意味着和谈班所需退费的占比理论大将走高，因而最终实收增速将。2021年国考报名人数陡增，对应年度前三季度中公教育退费金额达123。97亿元，退费比率达65。81%，实收率下行。2）外部要素之一：市场多家机构为抢占市场份额进一步提拔和谈班占比和退费比例，同时扩张网点客不雅上会占用现金流。正在激烈合作下，机构为吸引生源往往不竭提高退费比例，导致高退费班型占比添加，退费后现实收入难以笼盖成本；同时市场好时，机构基于乐不雅判断更容易做出加大扩张的决策，而扩张线下网点、班客不雅上会占用现金流，最终对机构构成成本取资金的双沉压力。3）外部要素之二：教育行业监管政策落地，中公教育定增方案未成行。2021年平易近促法实施条例及“双减”看法出台，教育行业本钱市场有显著变化，公司撤回定增方案。4）外部要素之三：疫情扰动、收款承压。2021年受疫情影响、测验节拍被、同时线下讲课受损，收款有下行压力，进一步加大资金压力。
对学生而言，“考编曲通车”的素质正在于“无限学”，通过全年备考、多轮测验、一次付费的模式，将办事周期从保守的考前冲刺3-6个月耽误至12-24个月，笼盖全年所有招录测验，帮帮实现一次备考、多次上岸的方针。正在交付端，该产物打破了保守项目制讲授模式，转向学科制的融合式讲授——将国考、省考、事业单元等分歧测验项目标不异科目（如行测、申论）合班讲课，构成常识班言语班数资班等分科模式。
舆情风险：若华图宏阳原股东后续相关合理沟通取处理进度不及预期，可能激发进一步的胶葛或发酵，对公司运营及股价形成不确定性影响。
“考编曲通车”采用集约化交付模式，打破了保守省考-事考分项目排课的局限。保守模式下，每个测验项目开班、招生，导致师资、场地、运营资本分离，需要反复报名、反复进修，机构获客成本居高不下。而曲通车通过学科制融合讲授，将国考、省考、事业单元等类测验的焦点考点进行系统整合，按照根本理论+模块强化+题海锻炼+冲刺押题的科学系统排课，只需一次报名，即可全年轮回进修所有测验内容。这种集约化交付的焦点劣势正在于三同一：同一师资设置装备摆设，避免教员跨项目反复讲课；同一课程系统，实现学问点全笼盖；同一运营办理，降低获客和交付成本。以华图为例，通过将3个班150名归并为1个曲通车买办，正在总交付成本不变的环境下，进修周期从100天耽误至300天，可同时备考多个测验，机构则通过买办讲授提拔人效，实现复用+资本集约的双廉价值。此外，保守模式下课程品类繁多，网点发卖人员需针对分歧考生的个性化需求进行差同化保举，流程复杂且效率受限。而考编曲通车采用同一排课模式，可按照本身备考进度矫捷选择班次，大幅简化了发卖环节，提拔了运营效率。例如，可由学管兼任发卖，正在发卖渠道上由线上企业微信引流至线下网点，再由学管率领试听课程，最终实现。
2、线下扩张相关财政压力风险：网点租赁、拆修及运营成本较高。若下沉市场招生未达预期，固定成本无法无效摊薄，将导致单店盈利不及预期。同时，持续的网点扩张需要大量资金投入，可能加剧公司现金流严重的风险。
1）营销杠杆：消弭决策妨碍，大幅降低报名门槛。对于考生来说，公考是高风险、高投入的选拔，不只是分心备考公考而放弃其他就业、升学打算的潜正在机遇成本，还面对着间接的动辄上万的膏火。和谈班“考不上退大部门钱”的许诺，将机构的好处取考生绑定，极大地降低了考生的决策风险和试错成本。2）金融东西：正在测验合作压力下，大都考生会倾向于“更有保障”的和谈班。考生缴纳的高额膏火，正在测验竣事、退费周期完成前，会沉淀正在机构账户中，构成复杂的资金池，支持公司后续进一步扩张；虽然其他课程也同样具备预收款的特征，但和谈班具备更多的信用溢价，和谈班膏火往往显著高于通俗班型（3-5万vs1万摆布）。
渠道办理：借帮场景实现高效触达，线下千家网点支持完成华图考编曲通车鄙人沉市场的规模化落地，依托“线下千余家网点渗入+线上企业微信引流”的渠道协同系统，此中线下网点处理下沉市场的触达取信赖问题，线上企业微信实现精准引流取私域运营，二者配合为考编曲通车的规模不变供给焦点支持。
从客户笼盖维度看，省会城市天然具备公考方针客群的堆积劣势，形成班交付的焦点前提。公查核心客群以应届高校结业生和退职备考人群为从，而省会城市凡是是区域内高校集群的焦点承载地，同时汇聚了更多寻求职业不变的退职群体。以江苏省考数据为例，2026年南京地域报名人数达86211人，合作比高达87！1，远超姑苏（64！1）、徐州（56！1）等地级市，且全省报名人数超500人的27个抢手岗亭中16个位于南京，曲不雅反映了省会城市的客群集中度。比拟之下，地级市高校资本分离、退职备考人群规模无限，难以构成不变的大规模供给，而班“吃住学一体化”的封锁模式需依托脚量客群支持，规模效应则是决定班集中于省会交付的环节贸易逻辑。班需投入场地租赁、宿舍配套、师资驻场、后勤保障等大额固定成本，通过规模化招生才能摊薄单元成本实现盈利。省会城市凭仗客群密度，可以或许快速实现单班满员以至少班并行，构成成本集约效应。从头部机构结构来看，教育宝所收录的课程中，大部门班均分布正在生齿相对集中的省会城市。此前华图教育的班也次要结构正在省会城市，如湖北武汉、山东济南、河南郑州、广东广州等。
进入2024Q1-2025Q3的扩张期后，毛利率维持57%-59%的高位，但归母净利率回落至5%-15%区间波动。但具体来看，2024Q4后净利率趋稳、发卖费用率显著回落至23%-24%，后续跟着规模效应，净利率的不变性无望进一步加强。按照华图教育港股招股仿单，2017年归母净利率曾达17。9%，仍有充实修复空间。
小结：总体而言，和谈班曾因其“成果导向”取公考“验证周期短”的特征高度契合，正在合理范畴内，它曾一度巧妙地均衡了考生对“确定性”的渴求取机构对“现金流”的逃逐。然而，这种模式并未触及教育行业“大规模、低成本、个性化”不成能三角的底子性矛盾，和谈班更侧沉财政许诺而非讲授深化，导致学生的进修结果未被实正优化，机构的规模化扩张也因而缺乏底座，最终正在表里要素夹击下难认为继。
2015-2021年：和谈班合作阶段取差同化成长。2015年后，和谈班成为公考培训行业焦点合作抓手，华图教育取中公教育凭仗先发劣势快速抢占市场。此阶段行业呈现较着分化，中公教育高度依赖和谈班，2017年和谈班收入占比达72。7%，且2018-2021年持续维持正在74%-78%的高位；华图教育同期和谈班收入占比仅40。2%，显著低于中公。这一差别既表现了华图相对稳健隆重的运营策略，也反映出和谈班模式所构成的先发劣势取品牌壁垒对后发者的束缚。期间公司先后于2015年4月、2016年、2018年公司冲击上市，均未果。
股东减持风险：若公司股东（特别是控股股东、董监高及其分歧步履人）将来实施减持打算，或通过大买卖、集中竞价等体例大规模抛售股份，可能导致公司股价呈现较大波动，影响市场决心。
上市公司实控人变动为华图教育创始人易定宏、伍景玉佳耦。2019年9月起至2021年10月，华图宏阳教育子公司华图投资逐渐通过受让股权、要约收购控股上市公司51%股权，期间公司实控人变动为易定宏、伍景玉。
我们据华图教育等机构数据，统计了2002年至2026年国考笔试报名人数。具体如下图所示，国考报名人数可分为三个较着阶段。2002-2010年间，国考报名人数处于高速增加阶段，复合年增加率（CAGR）达到48。2%。这一期间，伴跟着应届结业生人数的走高，越来越多的人选择加入国考，寻求不变的职业成长机遇，应届结业生人数的增加为报名人数的攀升供给了复杂的潜正在群体根本。2011-2020年，应届结业生人数增速显著下滑，国考报名人数也进入到相对平稳的增加阶段，复合年增加率降至0。2%。而2021-2026年，应届结业生人数再度快速增加，国考报名人数再次呈现较为较着的上升趋向。
华图教育始于2001年，非学历职业教育培训行业龙头。创始人易定宏博士于2001年正在中国开办华图宏阳教育文化成长股份无限公司，最早处置公考相关的图书出书营业，尔后于2004年逐渐转型起头供给公考培训测验办事。深耕二十余载，华图教育现已成为营收规模最大的招录测验培训机构之一，次要营业邦畿涉及公事员培训（国考+省考）、事业单元以及其他若干行业（如教师、医疗、会计、建建及法令）线下测验课程和图书营业。
。从华图披露的2025年员工持股打算来看。按照公司通知布告，该员工持股打算参取对象包罗董事（不含董事）、监事、高级办理人员及董事会认定的焦点，总人数不跨越275人，资金总额上限1。25亿元，对应标的股票规模不跨越272。27万股，约占公司当前股本总额的1。94%。从激励范畴来看，虽然未明白披露地市分校团队的具体占比，但非董监高而参取到激励打算中的人员合计拟认购股份正在合计划占比达83。42%。焦点师资、分校运营团队大要率是本次激励的沉点笼盖群体，其焦点逻辑正在于通过“风险共担、收益共享”的持久绑定，提拔下层团队的不变性取施行力，缓解下沉市场网点运营及长周期交付中的人才波动问题。持股打算存续期36个月，锁按期满12个月后分两期解锁，每期解锁比例均为50%，解锁前提取公司层面业绩强绑定，查核年度为2025-2026年：第一期解锁需满脚2025年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润达到2。56亿元或3。20亿元，对应解锁比例别离为80%或100%；第二期解锁需满脚2026年扣非净利润达到3。20亿元或4。00亿，解锁比例对应为80%或100%。相关股份领取费用将正在2025-2027年间摊销。按照公司通知布告测算成果，2025-2027年将别离摊销0。54/0。56/0。13亿元，共计摊销1。23亿元。
做为职业测验培训的子行业，国内招录测验培训次要包罗人员测验、事业单元测验及教师招录测验培训办事。按照弗若斯特沙利文演讲，按收入计，国内招录类测验培训行业市场规模由2016年的人平易近币201亿元，增至2020年的人平易近币308亿元，复合年均增速为11。3%，并估计2026年将达到人平易近币605亿元，2020年到2026年的复合年均增加率估计为11。9%。而瞻望后续，我们采纳自上而下的方式对行业规模进行测算，虽然公事员岗亭报考志愿可能存正在周期性波动，但估计应届结业生规模持续走高及用户付费志愿改善，无望支持行业规模持续扩大，2026-2030年均复合增速约为5。5%。
2019年9月，山鼎设想（华图山鼎前身）控股股东、现实节制人车璐、袁歆取华图投资签订了《股份让渡和谈》，华图投资拟以现金对价7。50亿元（30。05元/股）受让前者30%股权，让渡完成后车璐、袁歆持股比例降为35。13%，同时袁歆、天津原动力放弃上市公司13。23%股份的表决权（华图投资表决权为30。00%、原实控人表决权比例降为21。90%）；同年11月股权过户完毕，华图投资成为控股股东，易定宏、伍景成全为上市公司实控人；2020年5月公司简称更改为“华图山鼎”；2021年8月，控股股东华图投资全体股东发出要约收购，拟以48。32元/股收购2922万股；2021年10月要约收购完成，控股权占比提拔至51%，同时车璐、袁歆及原动立持股比例降为16。47%（对应表决权占比为16。47%）。
将来增加焦点看点正在于“考编曲通车”的下沉冲破取生态合做赋能。1）“考编曲通车”以“讲课+科目制集中讲课+长周期无限学”为特色，沉浸式备考可将通过率较天然通过率（约5%-10%）提拔20余个百分点，“无限学”多次备考，进一步推高分析通过率，降低决策成本。但受限于房钱和教师成本等，贸易模子开班门槛高，行业过去次要正在需求集中的省会交付。公司立异科目制交付，将单月交付从83天缩至43天，大幅优化模子，使下沉市场班盈利成为可能，同时借帮300+地市的千余家网点笼盖，无望率先衔接下沉市场的高质量培训需求。2）取粉笔签订计谋合做框架，两边无望通过合做阐扬各自资本禀赋、共研AI、改业合作等。
考生添加企业微信后，由专属学管师定向推送个性化备考规划、考编曲通车课程消息、测验政策解读等内容，同时通过社群开展每日刷题、考点精讲、备考答疑等互动勾当，持续维系用户粘性。
我们进一步对公考面试人数进行阐发。公考面试比例一般基于岗亭报考的抢手程度而设定分歧的入面比例，一般而言最为常见的入面比例为3！1，即面试人数是打算招录人数的三倍，因而面试人数取招录打算数存正在亲近关系。国考招录人数我们根据公事员局同一统计数据，省考我们按照各省市发布的招录打算进行汇总，事业单元招录人数数据参考人社部发布的2023年事业成长统计公报，全年全国公开聘请事业单元工做人员97。5万人，我们假设2024-2025年聘请人数正在100万级别人数。瞻望后续，因为延迟退休布景下，编制腾退不脚，我们估计后续年份招录打算将面对波动缩减，进而导致面试人数下滑。
上市公司衔接华图教育优良资产，转型聚焦应考培训，2024年营收已超越中公教育成为行业第一。华图教育深耕职教二十余载，是国内最早的应考培训机构之一，于2019-2021年对上市公司进行股权收购、办理层更替，2023通过无偿授权华图教育无形资产，逐渐完成资产整合取实控人变动。公司至此转型聚焦以面授为从的招录培训营业。转型后收入业绩大幅改善，2025年前三季度实现营收24。6亿元，实现归母净利润2。49亿元。
4、焦点教研取师资流失风险：公考培训行业合作的焦点是教研能力取优良师资，公司焦点合作力依赖专业的教研团队取讲课师资。跟着行业对优良教育人才的抢夺加剧，若公司无法正在薪酬待遇、职业成长等方面维持合作力，可能导致焦点教研人员、教师流失，进而影响课程质量取品牌口碑。
保守模式下，规模化扩张往往陪伴讲授质量下滑或成本高企，而AI手艺成为均衡三者的环节抓手。对于以考编曲通车为焦点、深耕线下下沉市场的华图而言，其线下千余家网点取班的规模化交付场景，通过买办降低成本的模式，必然程度临个性化讲授供给不脚的痛点，结构AI恰是为了通过手艺赋能，正在不显著添加成本的前提下提拔个性化讲授质量，同时强化规模化交付能力，为考编曲通车的下沉扩张供给焦点支持。
2021。9。6-2023。12。28：华图教育高管团队逐步接管运营，原高管团队退居幕后。焦点高管岗亭逐步由华图系带领任职。2019年12月18日起吴正杲出任公司董事长；2023年12月28日，易晓英出任公司总司理，原山鼎设想总司理帮理王强任副总司理；公司财政总监由原山鼎设想财政总监郑天相担任。
据芥末堆动静，2025年3月，华图教育正在怀来召开高层办理者会议，正式签订了具有里程碑意义的《怀来宣言》。该宣言标记着华图教育将全面遵照一体两翼一动力的成长线。
上市公司全资子公司华图教育科技取联系关系方华图教育签定《无形资产无偿授权力用和谈》，华图教育许可将相关无形资产无偿授权给华图教育科技利用，该项许可不收取许可费用。
这是“考编曲通车”长周期交付的一个焦点特征，这种模式的焦点劣势正在于一次付费、无限听课，为考生供给了极大的进修矫捷性。无限学课程系统笼盖全面，包含根本理论、强化、刷题、冲刺等所有班型，并持续轮回开课曲至考前。课程内容凡是涵盖国考、省考、事业单元、三支一扶等多品种测验，满脚考生多元化备考需求。进修时间完全自从放置，只需机构开课即可加入，统一课程可频频听课曲到控制，出格适合需要频频进修、系统提拔的考生。这种模式特别适合根本亏弱、备考标的目的不明白、时间不固定的退职考生，以及多次备考未上岸、逃求持久性价比的考生群体。
公事员笔试以公共科目为焦点：包罗行政职业能力考试（行测）取申论。行测为客不雅题，沉点测查言语理解取表达、数量关系、判断推理、材料阐发、常识判断等能力；申论为客不雅题，强调材料阅读、分析阐发、提出对策取文字表达等。部门职位加试专业科目（如外语、金融监管等）。面试以布局化面试、无带领小组会商为从，部门系统采用布局化小组。
